Mindest. Bestellpreis$300
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Ein Bekleidungsgeschäft zu führen kann eine Herausforderung sein, insbesondere in der heutigen, wettbewerbsintensiven Einzelhandelswelt. Es gibt jedoch mehrere wirksame Möglichkeiten , den Umsatz in Ihrem Geschäft zu steigern und Ihre Position auf dem Markt zu stärken. In diesem Artikel schauen wir uns 10 Methoden an, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.
Die Steigerung des Verkaufsvolumens ist nicht nur der Schlüssel zur Gewinnsteigerung, sondern auch eine Möglichkeit, das Kundenerlebnis zu bereichern. Es gibt mehrere clevere Strategien, die Ihnen dabei helfen können, dieses Ziel zu erreichen, ohne Ihren Kunden etwas aufzudrängen, ihnen aber ein einzigartiges Erlebnis zu bieten:
1) Bieten Sie einen zusätzlichen Artikel an. Anstatt einfach ein Produkt zu verkaufen, bieten Sie dem Käufer einen zusätzlichen Artikel an, der gut zu dem von ihm ausgewählten Artikel passt. Wenn sich ein Kunde beispielsweise für Jeans entscheidet, bieten Sie ihm ein T-Shirt oder einen Kapuzenpullover an, der zum Jeansstil passt. Dadurch wird nicht nur der Umsatz gesteigert, sondern auch der Kauf für den Kunden produktiver.
2) Paketoptionen bereitstellen. Erwägen Sie die Erstellung von Kombiangeboten und laden Sie Kunden ein, zwei oder drei Artikel im Paket zu kaufen. Bieten Sie beispielsweise eine weiß-blaue Strickjacke als Paar an, die die Garderobe des Kunden perfekt ergänzt. Fügen Sie beim Kauf eines Pakets einen Anreiz hinzu, z. B. einen zusätzlichen Rabatt.
3) Nutzen Sie Marketingtechniken. Unterstützen Sie Ihre Vorschläge mit einer leichten psychologischen Motivation. Kündigen Sie beispielsweise die Ankunft einer „neuen Warencharge“ oder einen bevorstehenden Verkauf an. Diese Marketingtaktiken werden dazu beitragen, Dringlichkeit zu schaffen und Kunden zu mehr Käufen zu motivieren.
Im Bekleidungseinzelhandel gibt es viele verwandte Produkte, die zu einem festen Bestandteil des Looks werden können: Gürtel, Hosenträger, Schals, Socken und vieles mehr. Die Frage ist jedoch nicht nur die Verfügbarkeit dieser Produkte im Sortiment Ihres Geschäfts, sondern auch ihr aktives Angebot an die Kunden.
Das aktive Anbieten verwandter Produkte ist Ausdruck der Aufmerksamkeit für die Bedürfnisse der Kunden. Verkäufer sollten bereit sein, einen Gürtel anzubieten, der gut zu der von Ihnen gewählten Jeans passt, oder einen stilvollen Schal, der zu einem neuen Kleid passt. Es ist wichtig, respektvoll an die Sache heranzugehen und Interesse an den Bedürfnissen des Kunden zu zeigen.
Geben Sie Ihren Mitbewerbern nicht die Möglichkeit, Ihre Umsätze zu stehlen. Bieten Sie verwandte Produkte mit Leidenschaft und Kundenbetreuung an. Dadurch steigern Sie nicht nur den Umsatz, sondern machen Ihr Geschäft auch attraktiver für Besucher, die es zu schätzen wissen, dass Sie auf ihre Bedürfnisse eingehen.
Um Kunden zu gewinnen und den Verkauf anzukurbeln, ist es wichtig, das Sortiment regelmäßig zu aktualisieren und mit trendigen Artikeln aufzufüllen. Käufer sollen sehen, dass Sie ständig neue Produkte haben. Sie können auch Ihre Schaufenster und das visuelle Design Ihres Online-Shops aktualisieren. Folgen Sie den Trends der Saison und passen Sie sich ihnen an. Besucher werden Ihre Updates mit Interesse verfolgen, was zur Umsatzsteigerung beiträgt. Dies ist eine der wichtigsten Methoden zur Werbung für ein Bekleidungsgeschäft .
Eine große Auswahl an Größen ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Bekleidungseinzelhandelsgeschäfts. Regelmäßige Updates und unterschiedliche Größen tragen nicht nur zur Umsatzsteigerung bei, sondern sorgen auch für eine positive Wahrnehmung des Ladens. Kunden werden Ihre Bereitschaft, ihnen vielfältige Möglichkeiten anzubieten, zu schätzen wissen und wenn sie die Wahl haben, werden sie wieder zu Ihnen zurückkommen. Vergessen Sie nicht, dass das Fehlen der richtigen Größen und Produkte dazu führen kann, dass Kunden abschrecken und sie zu Ihren Mitbewerbern schicken.
Diese Methode kann äußerst effektiv sein, wenn Sie über eine Datenbank mit Kundenkontakten verfügen und sorgfältig Statistiken über deren Einkäufe führen. Nutzen Sie Daten der letzten sechs Monate oder eines Jahres, um jene Kunden zu identifizieren, die Ihr Geschäft längere Zeit nicht besucht haben. Rufen Sie sie an und versuchen Sie herauszufinden, warum sie so lange mit dem Kauf gewartet haben.
Wenn Sie einen Anruf tätigen, müssen Sie starke Argumente haben, sonst glauben oder verstehen Kunden Ihre Motivation möglicherweise nicht. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie Neuankömmlinge haben und diese Informationen gerne mit Ihren Stammkunden teilen möchten.
Der psychologische Aspekt spielt eine wichtige Rolle, da Menschen immer danach streben, Geld zu sparen. Wenn ein Kunde Ihre Rabattkarte besitzt, wird er daher in den meisten Fällen lieber bei Ihnen einkaufen.
Es ist besser, den Umsatz mit einem Rabattprogramm zu steigern, als sich Sorgen über entgangene Gewinne zu machen, wenn man Stammkunden Rabatte anbietet.
Sie wissen nicht , wie Sie Kunden in ein Bekleidungsgeschäft locken ? Mit einem Bonusprogramm können Sie eine Steigerung des durchschnittlichen Schecks und damit des Gesamtumsatzes garantieren.
Ermitteln Sie die durchschnittliche Rechnung pro Kunde und addieren Sie zusätzlich 30 % – 40 % zu diesem Betrag. Finden Sie heraus, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie kostenlos als Bonus anbieten können, wenn der Kunde ein festgelegtes Ziel erreicht. Das können zum Beispiel Socken, Gürtel, Kuscheltiere, Geldbörsen, Ferngläser oder etwas ganz anderes sein. Hauptsache, der Wert des Bonus entspricht dem Kaufbetrag.
Erstellen Sie wirkungsvolle Texte, um Boni anzubieten. Berechnen Sie die Gewinndifferenz zwischen dem üblichen Durchschnittsscheck und dem erhöhten Kaufbetrag.
Diese Methode motiviert Kunden zu mehr Käufen, weil sie einen klaren Nutzen darin sehen, ein gesetztes Ziel zu erreichen. Wichtig ist, dass die Prämien attraktiv sind und ihr Wert der Höhe der Einkäufe entspricht.
Eine wichtige Möglichkeit, den Umsatz in einem Bekleidungsgeschäft zu steigern, ist die Durchführung attraktiver Werbeaktionen. Unabhängig von Ihrer persönlichen Meinung dazu motivieren Werbeaktionen Kunden effektiv dazu, den Kaufbetrag zu erhöhen:
3 zum Preis von 4: Bieten Sie Ihren Kunden drei Artikel zum Preis von vier an. Dies ist eine klassische Option, die Sie dazu ermutigt, mehr Waren als geplant zu kaufen.
Pre-New Season Sale: Die Zeit vor Beginn einer neuen Saison ist eine großartige Gelegenheit für Werbeaktionen. Beim Kauf von zwei oder mehr Artikeln können Sie Rabatte oder Geschenke anbieten. Dadurch können Sie nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch Platz für eine neue Kollektion schaffen.
Geschenke und Rabatte durch Werbeaktionen können im Vergleich zu Werbekosten relativ günstig sein, was sie zu einem profitablen Instrument zur Umsatzsteigerung in Ihrem Bekleidungsgeschäft macht.
Nehmen Sie die Kontakte Ihrer Kunden auf
Warum sind Kontaktinformationen von Kunden, die mindestens einen Einkauf getätigt haben, so wichtig, um den Umsatz in einem Bekleidungsgeschäft zu steigern? Allein die Tatsache, Kontakte zu haben, steigert den Umsatz nicht, aber der richtige Einsatz dieser Kontakte kann die Effektivität Ihres Unternehmens erheblich steigern.
Wenn Sie keine Kontakte Ihrer Kunden sammeln, müssen Sie ständig Geld dafür ausgeben, durch Werbung neue Kunden zu gewinnen. Der Verkauf an Ihre bestehenden Kunden ist fünf- bis siebenmal günstiger als die Neukundenakquise.
Es ist wichtig, mit Ihren Kunden zu interagieren und ihre Bedürfnisse und Interessen herauszufinden. Erstellen Sie ein System regelmäßiger Anrufe, informieren Sie sie über neue Produkte und bleiben Sie in Kontakt. Auf diese Weise werden sie sich an Sie erinnern und lieber in Ihrem Geschäft einkaufen, und Sie können den Umsatz in Ihrem Bekleidungsgeschäft steigern.
Rufen Sie den Kunden nach dem Kauf an
Einen Kunden nach einem Kauf anzurufen, ist ein Zeichen dafür, dass man sich um ihn kümmert. Es erhöht auch die Kundenbindung und regt zu wiederholten Besuchen im Geschäft an. Kunden werden Ihre Aufmerksamkeit zu schätzen wissen und wieder zu Ihnen zurückkommen, und Sie können Ihren Einzelhandelsumsatz steigern.
Lassen Sie mich dies anhand eines Vergleichs veranschaulichen: Stellen Sie sich vor, Sie haben eine größere Anschaffung getätigt, zum Beispiel ein teures Smartphone oder einen Laptop gekauft. Niemand hat Sie nach dem Kauf angerufen, um zu erfahren, wie es Ihnen geht und ob Sie das neue Gerät erfolgreich eingerichtet haben. Wahrscheinlich hat es niemand getan. Aber wenn das Geschäft, in dem Sie den Kauf getätigt haben, Sie anrufen und Interesse bekunden würde, was würden Sie davon halten?
Diese Methode schafft eine positive Markenwahrnehmung, erhöht die Kundenbindung und steigert dadurch den Umsatz und Gewinn Ihres Shops.
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