мін. сума замовлення$300
мін. сума замовлення$300
Ведення магазину одягу може бути викликом, особливо у сучасному конкурентному світі роздрібної торгівлі. Однак, існує кілька ефективних способів, як збільшити продажі в магазині та зміцнити позиції на ринку. У цій статті ми розглянемо 10 методів, які допоможуть досягти успіху.
Збільшення обсягу продажу - це ключ до зростання прибутку, а й спосіб збагатити досвід покупців. Існує кілька розумних стратегій, які допоможуть вам досягти цієї мети, не нав'язуючи клієнтам нічого, але пропонуючи їм унікальні можливості:
1) Запропонуйте додаткову річ. Замість того, щоб просто «впарювати» товар, запропонуйте покупцеві додаткову річ, яка добре поєднується з обраною ним. Наприклад, якщо клієнт вибирає джинси, запропонуйте йому футболку або худі, які підходять до стилю джинсів. Це не тільки збільшить обсяг продажів, а й зробить покупку продуктивнішою для клієнта.
2) Надайте варіанти пакетів. Подумайте про створення комбінованих пропозицій, пропонуючи клієнтам придбання двох чи трьох речей як пакетної угоди. Наприклад, запропонуйте білу та синю кофту як пару, яка ідеально доповнить до гардеробу клієнта. Додайте стимулюючий елемент, такий як додаткова знижка при купівлі пакета.
3) Використовуйте рекламні ходи. Підтримуйте свої пропозиції легкою психологічною мотивацією. Наприклад, оголосіть про надходження "нової партії" товарів або про швидкий розпродаж. Ці маркетингові ходи допоможуть створити терміновість та мотивувати клієнтів до збільшення покупок.
У світі роздрібної торгівлі одягом, існує безліч супутніх товарів, які можуть стати невід'ємною частиною образу: ремені, підтяжки, шарфи, шкарпетки та багато іншого. Однак питання полягає не тільки в наявності цих товарів в асортименті вашого магазину, а й в їх активній пропозиції покупцям.
Активна пропозиція супутніх товарів – це прояв уваги до потреб клієнтів. Продавці повинні бути готові запропонувати ремінь, який відмінно підходить до вибраних джинсів, або стильний шарф, який доповнить нову сукню. Важливо підходити до цього з повагою та виявляти інтерес до потреб клієнта.
Не давайте конкурентам можливість забрати ваші продажі. Пропонуйте супутні товари з ентузіазмом та турботою про клієнта. Це не тільки збільшить обсяг продажів, але й зробить ваш магазин привабливішим для відвідувачів, які цінуватимуть вашу увагу до їхніх потреб.
Щоб залучати клієнтів та стимулювати продажі, важливо регулярно оновлювати асортимент та поповнювати його трендовими речами. Покупці мають бачити, що у вас постійно з'являються новинки. Також можна оновити вітрини та візуальне оформлення онлайн-магазину. Слідкуйте за трендами сезону та підлаштовуйтесь під них. Відвідувачі будуть цікаво стежити за вашими оновленнями, що сприяє збільшенню продажів. Це один із головних методів, як розкрутити магазин одягу .
Наявність різних розмірів – важлива складова успішного бізнесу у сфері роздрібної торгівлі одягом. Регулярне оновлення та різноманітність розмірів допомагають не лише збільшити продажі, а й створити позитивне сприйняття магазину. Покупці оцінять вашу готовність запропонувати їм різноманітність варіантів, і якщо вони матимуть вибір, вони повернуться до вас знову. Не забувайте, що відсутність потрібних розмірів та товарів може відлякати клієнтів та відправити їх до конкурентів.
Цей метод може виявитися надзвичайно ефективним, якщо у вас є база контактів клієнтів, і ви акуратно ведете статистику їх покупок. Скористайтеся даними за останні півроку чи рік, щоб виявити тих клієнтів, які давно не з'являлися у вашому магазині. Зателефонуйте їм і спробуйте дізнатися, чому вони так довго не купували.
При здійсненні дзвінка необхідно мати вагомі аргументи, інакше клієнти можуть не повірити чи зрозуміти вашої мотивації. Скажіть, що у вас з'явилися нові надходження, і ви хотіли б поділитись цією інформацією з вашими постійними клієнтами.
Психологічний момент грає важливу роль, оскільки люди завжди прагнуть заощадити. Тому, в більшості випадків, якщо у клієнта є ваша дисконтна карта, він воліє зробити покупку у вас.
Краще збільшити продажі за допомогою дисконтної програми, ніж перейматися втратами прибутку при наданні знижок постійним клієнтам.
Не знаєте, як залучити покупців у магазин одягу ? Можна використовувати програму бонусів, щоб гарантовано збільшити середній чек і, отже, загальний обсяг продажу.
Визначте середній чек одного покупця і додайте до цієї сумі додаткові 30% - 40%. Придумайте, які товари або послуги ви можете запропонувати безкоштовно як бонуси, якщо покупець досягне встановленої мети. Наприклад, це можуть бути шкарпетки, ремені, м'які іграшки, гаманці, біноклі або щось інше. Головне, щоб вартість бонусу відповідала сумі покупки.
Створити ефективний текст для пропозиції бонусів. Порахуйте різницю у прибутку між звичайним середнім чеком та збільшеною сумою покупки.
Цей метод мотивує клієнтів збільшувати свої покупки, оскільки вони вбачають явну перевагу у досягненні встановленої мети. Важливо, щоб бонуси були привабливими, їхня вартість відповідала рівню покупок.
Важливим способом збільшення продажів у магазині одягу є проведення привабливих акцій. Незалежно від вашої особистої думки про них, акції ефективно мотивують клієнтів збільшувати суму своєї покупки:
3 за ціною 4: запропонуйте клієнтам придбати три речі за ціною чотирьох. Це класичний варіант, який заохочує купити більше товарів, аніж планувалося.
Розпродаж перед новим сезоном: час перед початком нового сезону – чудова можливість для акцій. Ви можете запропонувати знижки або подарунки при покупці двох речей і більше. Це дозволить вам не лише збільшити продажі, а й звільнити місце для нової колекції.
Подарунки та знижки в рамках акцій можуть бути порівняно недорогими порівняно з витратами на рекламу, що робить їх вигідним інструментом для збільшення продажів у магазині одягу.
Візьміть контакти ваших клієнтів
Чому мати контактні дані клієнтів, які здійснили хоча б одну покупку, так важливо збільшення продажів у магазині одягу? Факт наявності контактів сам по собі не сприяє збільшенню продажів, але їхнє правильне використання може значно підвищити ефективність вашого бізнесу.
Якщо ви не збираєте контактів своїх клієнтів, вам доводиться постійно витрачати гроші на залучення нових покупців через рекламу. Продаж вашим існуючим клієнтам коштує в 5-7 разів дешевше, ніж пошук нових.
Важливо взаємодіяти з вашими клієнтами, дізнаватися про їхні потреби та інтереси. Створіть систему періодичних дзвінків, інформуйте про новинки, підтримуйте зв'язок. Таким чином, вони будуть пам'ятати про вас і воліють зробити покупку у вашому магазині, і ви зможете збільшити продажі в магазині одягу.
Зателефонуйте клієнту після покупки
Зателефонувати клієнту після покупки – це вияв турботи про нього. Це також підвищує лояльність покупців та сприяє повторному відвідуванню магазину. Клієнти оцінять вашу увагу та повернуться до вас ще раз, а ви зможете підвищити продаж у роздрібній торгівлі.
Проілюструю це порівнянням: уявіть, що ви зробили велику покупку, наприклад, купили дорогий смартфон чи ноутбук. Ніхто не зателефонував вам після покупки, щоб дізнатися, як ви почуваєтеся, чи успішно налаштували новий пристрій. Мабуть, ніхто цього не зробив. Але якби магазин, де ви здійснили покупку, подзвонив вам і висловив увагу, якою була б ваша думка про нього?
Цей метод створює позитивне сприйняття бренду, підвищує лояльність клієнтів і, як наслідок, збільшує продаж та прибуток вашого магазину.
Українська
