Min. buyurtma narxi$300
Min. buyurtma narxi$300
Kiyim do'konini yuritish, ayniqsa, bugungi raqobatbardosh chakana savdo dunyosida qiyin bo'lishi mumkin. Biroq, do'koningizdagi savdoni oshirish va bozordagi mavqeingizni mustahkamlashning bir necha samarali usullari mavjud. Ushbu maqolada biz muvaffaqiyatga erishishga yordam beradigan 10 ta usulni ko'rib chiqamiz.
Savdo hajmini oshirish nafaqat daromadni oshirishning kaliti, balki mijozlar tajribasini boyitish usulidir. Mijozlarga hech narsa yuklamasdan, lekin ularga noyob tajribani taklif qilish orqali ushbu maqsadga erishishga yordam beradigan bir nechta aqlli strategiyalar mavjud:
1) Qo'shimcha narsani taklif qiling. Oddiygina mahsulotni sotish o'rniga, xaridorga u tanlagan narsaga mos keladigan qo'shimcha narsani taklif qiling. Misol uchun, agar mijoz jinsi shimlarni tanlasa, ularga jinsi uslubiga mos keladigan futbolka yoki kaputni taklif qiling. Bu nafaqat savdo hajmini oshiradi, balki xaridor uchun xaridni yanada samarali qiladi.
2) Paket variantlarini taqdim eting. Mijozlarni paketli bitim sifatida ikki yoki uchta mahsulotni sotib olishga taklif qilib, kombinatsiya takliflarini yaratishni o'ylab ko'ring. Misol uchun, mijozning garderobini mukammal tarzda to'ldiradigan juftlik sifatida oq va ko'k kardiganni taklif qiling. Paketni sotib olayotganda qo'shimcha chegirma kabi rag'bat qo'shing.
3) Marketing texnikasidan foydalaning. O'z takliflaringizni engil psixologik motivatsiya bilan qo'llab-quvvatlang. Masalan, tovarlarning "yangi partiyasi" kelishi yoki yaqinlashib kelayotgan sotuv haqida xabar bering. Ushbu marketing taktikasi shoshilinchlikni yaratishga yordam beradi va mijozlarni ko'proq xarid qilishga undaydi.
Kiyim-kechak chakana savdosi dunyosida ko'rinishning ajralmas qismiga aylanishi mumkin bo'lgan ko'plab tegishli mahsulotlar mavjud: kamarlar, askılar, sharflar, paypoqlar va boshqalar. Biroq, savol nafaqat do'koningizning assortimentida ushbu mahsulotlarning mavjudligi, balki ularning mijozlarga faol taklifidir.
Tegishli mahsulotlarni faol taklif qilish mijozlar ehtiyojlariga e'tiborning namoyonidir. Sotuvchilar siz tanlagan jinsi bilan mos keladigan kamar yoki yangi libosingizni to'ldiradigan zamonaviy sharfni taklif qilishga tayyor bo'lishlari kerak. Bunga hurmat bilan yondashish va mijozning ehtiyojlariga qiziqish bildirish muhimdir.
Raqobatchilarga savdolaringizni o'g'irlash imkoniyatini bermang. Ehtiros va mijozlarga g'amxo'rlik bilan tegishli mahsulotlarni taklif qiling. Bu nafaqat savdo hajmini oshiradi, balki sizning do'koningizni ularning ehtiyojlariga e'tiboringizni qadrlaydigan tashrif buyuruvchilar uchun yanada jozibador qiladi.
Mijozlarni jalb qilish va sotishni rag'batlantirish uchun assortimentni muntazam yangilab turish va uni zamonaviy buyumlar bilan to'ldirish muhimdir. Qabul qiluvchilar sizda doimo yangi mahsulotlar borligini ko'rishlari kerak. Shuningdek, siz onlayn-do'koningizning vitrinalarini va vizual dizaynini yangilashingiz mumkin. Mavsum tendentsiyalarini kuzatib boring va ularga moslashing. Mehmonlar sizning yangilanishlaringizni qiziqish bilan kuzatib boradilar, bu esa savdoni oshirishga yordam beradi. Bu kiyim do'konini qanday targ'ib qilishning asosiy usullaridan biridir.
Har xil o'lchamlarga ega bo'lish muvaffaqiyatli kiyim chakana biznesining muhim qismidir. Muntazam yangilanishlar va turli o'lchamlar nafaqat savdo hajmini oshirishga, balki do'kon haqida ijobiy tasavvurni yaratishga yordam beradi. Mijozlar sizning ularga turli xil variantlarni taklif qilishga tayyorligingizni qadrlashadi va agar tanlash imkoniyati bo'lsa, ular yana sizga qaytib kelishadi. To'g'ri o'lcham va mahsulotlarga ega bo'lmaslik mijozlarni tushkunlikka tushirishi va ularni raqobatchilaringizga yuborishi mumkinligini unutmang.
Agar sizda mijozlar bilan aloqalar ma'lumotlar bazasi mavjud bo'lsa va ularning xaridlari bo'yicha statistikani diqqat bilan yuritsangiz, bu usul juda samarali bo'lishi mumkin. Do'koningizga uzoq vaqt tashrif buyurmagan mijozlarni aniqlash uchun so'nggi olti oy yoki bir yil ma'lumotlaridan foydalaning. Ularga qo'ng'iroq qiling va nima uchun ular xarid qilish uchun shuncha vaqt kutishganini aniqlashga harakat qiling.
Qo'ng'iroq qilishda siz kuchli dalillarga ega bo'lishingiz kerak, aks holda mijozlar sizning motivatsiyangizga ishonmasligi yoki tushunmasligi mumkin. Ularga yangi kelganlar borligini va bu ma'lumotni doimiy mijozlaringiz bilan baham ko'rishni xohlayotganingizni ayting.
Psixologik jihat muhim rol o'ynaydi, chunki odamlar doimo pulni tejashga intiladi. Shuning uchun, aksariyat hollarda, agar mijoz sizning chegirma kartangizga ega bo'lsa, u sizdan xarid qilishni afzal ko'radi.
Doimiy mijozlarga chegirmalarni taklif qilishda foydani yo'qotishdan tashvishlanishdan ko'ra, chegirma dasturi bilan sotishni ko'paytirish yaxshiroqdir.
Kiyim do'koniga xaridorlarni qanday jalb qilishni bilmayapsizmi? O'rtacha chekni va shuning uchun umumiy savdoni oshirishni kafolatlash uchun siz bonus dasturidan foydalanishingiz mumkin.
Har bir mijoz uchun o'rtacha hisobni aniqlang va bu miqdorga qo'shimcha 30% - 40% qo'shing. Mijoz belgilangan maqsadga erishsa, qanday mahsulot yoki xizmatlarni bonus sifatida bepul taklif qilishingiz mumkinligini aniqlang. Misol uchun, bu paypoq, kamar, to'ldirilgan hayvonlar, hamyon, durbin yoki butunlay boshqacha bo'lishi mumkin. Asosiysi, bonusning qiymati xarid miqdoriga mos keladi.
Bonuslarni taklif qilish uchun samarali nusxa yarating. Oddiy o'rtacha chek va oshirilgan xarid miqdori o'rtasidagi foyda farqini hisoblang.
Bu usul xaridorlarni xaridlarini ko'paytirishga undaydi, chunki ular belgilangan maqsadga erishishda aniq foyda ko'radi. Bonuslar jozibador bo'lishi va ularning qiymati xaridlar darajasiga mos kelishi muhim.
Kiyim do'konida sotuvni oshirishning muhim usuli - jozibali aktsiyalarni o'tkazishdir. Ular haqidagi shaxsiy fikringizdan qat'i nazar, aktsiyalar mijozlarni xarid miqdorini oshirishga undashda samarali bo'ladi:
4 narxiga 3: Mijozlarga to'rtta narxga uchta mahsulotni taklif qiling. Bu rejalashtirilganidan ko'ra ko'proq tovarlarni sotib olishga undaydigan klassik variant.
Yangi mavsum oldidan sotuv: Yangi mavsum boshlanishidan oldingi vaqt aksiyalar uchun ajoyib imkoniyatdir. Ikki yoki undan ortiq mahsulotni sotib olganingizda chegirmalar yoki sovg'alar taklif qilishingiz mumkin. Bu sizga nafaqat savdo hajmini oshirish, balki yangi kolleksiya uchun joy ochish imkonini beradi.
Aktsiyalar orqali sovg'alar va chegirmalar reklama xarajatlari bilan solishtirganda nisbatan arzon bo'lishi mumkin, bu ularni kiyim do'konida sotishni oshirish uchun foydali vositaga aylantiradi.
Mijozlaringizning kontaktlarini oling
Nima uchun kiyim-kechak do'konida savdoni oshirish uchun kamida bitta xarid qilgan mijozlar uchun aloqa ma'lumotlariga ega bo'lish shunchalik muhim? Kontaktlar mavjudligining o'zi savdo hajmini oshirmaydi, lekin ulardan to'g'ri foydalanish sizning biznesingiz samaradorligini sezilarli darajada oshirishi mumkin.
Agar siz mijozlaringizning kontaktlarini to'plamasangiz, reklama orqali yangi mijozlarni jalb qilish uchun doimiy ravishda pul sarflashingiz kerak. Mavjud mijozlaringizga sotish yangi mijozlarni topishdan 5-7 baravar arzon.
Mijozlaringiz bilan muloqot qilish, ularning ehtiyojlari va qiziqishlarini bilish muhimdir. Davriy qo'ng'iroqlar tizimini yarating, ularni yangi mahsulotlar haqida xabardor qiling, aloqada bo'ling. Shunday qilib, ular sizni eslab qolishadi va do'koningizdan xarid qilishni afzal ko'rishadi va siz kiyim do'konida savdoni oshirishingiz mumkin.
Xarid qilgandan keyin mijozga qo'ng'iroq qiling
Xariddan keyin mijozga qo'ng'iroq qilish - unga g'amxo'rlik qilish belgisi. Shuningdek, u mijozlarning sodiqligini oshiradi va do'konga takroriy tashrif buyurishni rag'batlantiradi. Mijozlar sizning e'tiboringizni qadrlashadi va sizga yana qaytib kelishadi va siz chakana savdo hajmini oshirishingiz mumkin.
Buni taqqoslash bilan tasvirlab beraman: tasavvur qiling-a, siz katta xarid qildingiz, masalan, qimmatbaho smartfon yoki noutbuk sotib oldingiz. Sotib olganingizdan keyin hech kim sizga qo'ng'iroq qilib, qanday ishlayotganingizni va yangi qurilmani muvaffaqiyatli sozlaganingizni bilish uchun qo'ng'iroq qildi. Hech kim qilmagan bo'lsa kerak. Ammo xarid qilgan do'kon sizga qo'ng'iroq qilib, qiziqish bildirsa, ular haqida qanday fikrda bo'lardingiz?
Ushbu usul ijobiy brend idrokini yaratadi, mijozlarning sodiqligini oshiradi va natijada do'koningiz uchun savdo va daromadni oshiradi.
oʻzbek tili
