Min. sipariş tutarı$300
Min. sipariş tutarı$300
Herhangi bir satıcı için, kendisi mal üretse bile, kendisine mal veya bileşen sağlayacak tedarikçilerle bazı çalışmalar yapılması gerekir. Mağazanın itibarı ve geliri sonuçta onlara bağlı olacağından, tedarikçileri seçme yaklaşımı sorumlu ve dikkatli olmalıdır.
Çocuk giyiminin en iyi tedarikçisi doğrudan üreticidir. Kaliteli giyim yelpazesi ve uygun fiyat politikası sunan firmaların tedarikçilerine yönelik gerekliliklere özellikle dikkat edilmelidir. Tedarikçiyle ilgili yorumları çevrimiçi platformlarda ve sosyal ağlarda bulabilirsiniz. Bu, potansiyel bir ortağın ne kadar güvenilir ve dürüst olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Mağazanız için bir tedarikçi aramaya başlamadan önce, karşılaması gereken gereksinimlerin bir listesini yapın. Tedarikçi ne yapar? Lütfen aşağıdaki önemli noktalara dikkat edin:
Tedarik tedarikçileriyle çalışmaya yönelik format seçimi, kaynaklarınıza ve iş stratejinize bağlıdır. Doğrudan üreticiyle ve bir aracı aracılığıyla çalışmanın artılarına ve eksilerine bakalım.
Üreticiden temin edilen malzemeler
Avantajları: Aracı komisyonu bulunmadığından çocuk giyim ürünlerini daha düşük fiyatlarla satabilirsiniz. Ayrıca malın alıcıya giden yolu da kısalır.
Dezavantajları: Birçok üretici, küçük toptan alıcılarla işbirliği yapmakla ilgilenmemektedir ve minimum aylık satın alma hacimlerini sıkı bir şekilde düzenlemiştir. İşbirliği şartları katı olabilir.
Avantajları: Aracılar, küçük mağazalar da dahil olmak üzere tüm müşterilerle çalışmakla ilgilenir ve daha esnek bir yaklaşım sunabilirler. Her müşteriyi elde tutmaya çalışıyorlar.
Dezavantajları: Çocuk ürünlerinin maliyeti aracı komisyonu nedeniyle daha yüksektir ve bu durum mağazanızdaki fiyatları etkileyebilir. Ayrıca aracının yeterince güvenilir olmaması ve bunun da tedarik sorunlarına yol açması riski de bulunmaktadır.
Bu, bir mağazanın ürünleri stokta bulundurmadan sattığı bir iş modelidir. Bunun yerine mallar doğrudan tedarikçiden müşteriye gönderilir. Stoksuz satışta işbirliği için iki ana plan vardır.
Mağaza, ödemeyi alıcıdan alır ve komisyonu saklı tutarak parayı tedarikçiye aktarır. Tedarikçi daha sonra siparişi müşteriye gönderir.
Mağaza, sipariş bilgilerini, ödemeyi kabul eden ve malları gönderen tedarikçiye iletir. Müşteriden ödeme alındıktan sonra mağaza bir komisyon alır.
Satıcı için ilk seçenek daha güvenilir kabul edilirken, ikincisi için güvenilir bir tedarikçi bulmak gerekiyor.
İlk aşamada, depo kiralamaya gerek olmadığından stoksuz satış planı altında çalışmak daha karlı olabilir. Ancak talebi analiz edip en çok talep gören ürünleri belirledikten sonra depo kiralamaya karar verebilir ve tedarikçiyle önceden anlaşma yapabilirsiniz. Çoğu durumda bu, müşteriye teslimat süresini kısaltır ve hizmeti iyileştirir.
Tedarikçiyle anlaşma imzalamak işbirliğinin önemli bir aşamasıdır ve ciddi bir yaklaşım gerektirir. Önerilen sözleşmenin tüm şartlarını dikkatlice incelemek ve gerekirse bir avukattan tavsiye almak önemlidir. Sözleşme aşağıdaki hususları açıkça tanımlamalıdır:
- Her iki tarafın ayrıntılarını tamamlayın ve düzeltin.
- Depozito mevcudiyeti ve sipariş edilecek asgari miktarda mal dahil olmak üzere işbirliğini başlatma koşulları.
- Ürün teslimatının sıklığını ve hızını gösteren teslimat şart ve koşulları.
- Malların mağaza adresine teslim edilmesine ilişkin prosedür veya üzerinde anlaşılan dropshipping şartları.
- Son teslim tarihlerinin ihlaline ilişkin yaptırımlar da dahil olmak üzere, varsa ödemenin ertelenmesine ilişkin koşullar.
- İade süreleri ve alıcının reddetmesi durumunda olası cezalar da dahil olmak üzere, malların iadesine ilişkin kurallar.
- Geç teslimat, kusur veya siparişe uyulmaması nedeniyle cezalar.
- Mücbir sebepler ve tarafları sorumluluktan kurtaracak diğer durumlara ilişkin hükümler.
- Sözleşmenin süresi ve uzatılmasına ilişkin prosedür.
- Sözleşmenin feshine ilişkin usul ve koşullar.
Anlaşma yalnızca tüm şartları her iki taraf için de tatmin ediciyse imzalanmalıdır. Tüm nüansları tartışmak ve gerekirse değişiklik önermek önemlidir.
Ortaklıklar karşılıklı güven ve sadakate dayanır. Bu sadece bir ticari işlem değil, tedarikçiden müşteriye kadar olan zincirde her bir tarafın önemli bir rol oynadığı bir etkileşimdir.
Tedarikçiye karşı dikkatli olmak, yeni ürünleriyle ilgilenmek ve promosyon lansmanları ve ürünlerin müşteriler arasındaki popülerliği hakkında bilgi paylaşmak önemlidir. Bu, işletmenizi daha verimli bir şekilde yürütmenize yardımcı olur ve indirim alabilen, promosyon malzemeleri alabilen ve yeni ürünleri ilk deneyen kişi olabilen bir ortak olmanıza zemin hazırlar.
Bir çocuk giyim tedarikçisinin ilgisini çekmek için ona teklifin çekiciliğini ve işbirliğinin potansiyel faydalarını göstermek önemlidir. Bunlar yüksek hacimli siparişler, uzun vadeli ortaklıklar veya esnek ödeme koşulları gibi uygun işbirliği koşulları olabilir.
Tedarikçinize başarılarınızı, gelişim planlarınızı ve pazar fırsatlarınızı göstererek işletmenizi ve büyüme potansiyelini sunabilirsiniz. Bir iş ortağı olarak güvenilirliğinden emin olmalıdır. İş deneyimi, finansal güç ve piyasadaki itibar hakkında bilgi verin.
Müzakere, bir sonraki aşamaya geçebilmek için her birinde belirli sonuçlara ulaşılması gereken birkaç aşamadan oluşan karmaşık bir süreçtir. İlk aşamada tedarikçilerle nasıl pazarlık yapılır?
Müzakerelerin yapısı şu aşamaları içerir: hazırlık, temas kurma, bilgi alışverişi, anlaşmaya varma, anlaşmaya varma, temas ve analizin tamamlanması. En iyi sonuçlara ulaşmak ancak bu yapıya sıkı sıkıya bağlı kalmakla mümkündür. Hazırlığa özellikle dikkat etmek gerekir, çünkü onsuz başarılı ve karşılıklı yarar sağlayan bir sonuç elde etmek imkansızdır.
Müzakereler sırasında sıklıkla aşağıdaki hatalar yapılır:
- Açıkça formüle edilmiş bir hedefin olmaması.
- Piyasa ve ortak hakkında bilgi eksikliği.
- Hedefe odaklanmayı sürdürememe.
- Varılan anlaşmaların kaydedilmemesi.
- Partnerin söylediklerinin anlamının çarpıtılması.
- Müzakereler tek taraflı hale geliyor.
- Müzakere kurallarına uyulmaması.
- Müzakereler sırasında duyguları kontrol edememe
Türkçe
