Yetkazib beruvchilar bilan qanday ishlash kerak

Har qanday sotuvchi uchun, agar u o'zi mahsulot ishlab chiqarsa ham, uni tovar yoki butlovchi qismlar bilan ta'minlaydigan etkazib beruvchilar bilan ishlash kerak. Yetkazib beruvchilarni tanlashga yondashuv mas'uliyatli va ehtiyotkor bo'lishi kerak, chunki do'konning obro'si va daromadi oxir-oqibat ularga bog'liq bo'ladi.

Yetkazib beruvchini qanday topish mumkin

Bolalar kiyimining eng yaxshi yetkazib beruvchisi bevosita ishlab chiqaruvchi hisoblanadi. Keng assortimentdagi sifatli kiyim-kechak va arzon narx siyosatini taklif qiluvchi kompaniyalar yetkazib beruvchilariga qo'yiladigan talablarga alohida e'tibor qaratish lozim. Onlayn platformalarda va ijtimoiy tarmoqlarda yetkazib beruvchi haqida sharhlarni topishingiz mumkin. Bu sizga potentsial hamkor qanchalik ishonchli va halol ekanligini tushunishga yordam beradi, do'koningiz uchun yetkazib beruvchini qidirishni boshlashdan oldin, u javob berishi kerak bo'lgan talablar ro'yxatini tuzing. Yetkazib beruvchi nima qiladi? Iltimos, quyidagi muhim fikrlarga e'tibor bering:

• 
  - U qanday turdagi mahsulotlarni taklif etadi? Agar siz faqat bitta etkazib beruvchi bilan ishlasangiz, ular sizning barcha ehtiyojlaringizni qondira olishiga va mijozlaringiz orasida talab qilinadigan mahsulotlarni taklif qilishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar siz bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlasangiz, ular ham noyob mahsulotlarni, ham boshqalarda topilishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni taklif qilishlari kerak. Bu assortimentni diversifikatsiya qilishga yordam beradi va etkazib beruvchilardan biri vaqtincha kerakli tovarlarni taqdim eta olmagan taqdirda talabni ta'minlaydi.
  - Hamkorlik shartlari. Yetkazib beruvchi bilan hamkorlik shartlarini diqqat bilan o'rganib chiqing. Odatda bu ma'lumotni ularning veb-saytida topish yoki kompaniya menejeriga murojaat qilish orqali bilib olish mumkin. Minimal buyurtma miqdori bor yoki yo'qligini, oldindan to'lov talab qilinadimi va boshqa qanday shartlar qo'llanilishini aniqlang. Kelajakda tushunmovchilik va nizolarga yo'l qo'ymaslik uchun hamkorlik boshlanishidan oldin barcha tafsilotlarni muhokama qilish muhimdir.
  - Aloqa va qo'llab-quvvatlash. Barcha savollaringizni berish va tezkor javoblarni olish imkoniyati borligiga ishonch hosil qiling. Agar etkazib beruvchi elektron pochta orqali ma'lumot yuborishni va'da qilsa, lekin keyin bir necha kun davomida yo'qolsa, bu aloqa muammosini ko'rsatishi mumkin. Ochiq va o'z vaqtida muloqotni davom ettirishga tayyor bo'lgan yetkazib beruvchini tanlash yaxshidir.
  - Sharhlar va obro'. Yetkazib beruvchilar bilan qanday ishlashni bilish uchun ular bilan hamkorlik bo'yicha sharhlar bo'yicha tadqiqot o'tkazish kerak.
  Boshqa tadbirkorlarning haqiqiy tajribalari bilan tanishish uchun ixtisoslashgan onlayn kataloglar, yetkazib beruvchilar reytinglari va messenjerlardagi tematik suhbatlarga qarang. Ko'rib chiqish ma'lumotlari sizga ko'proq to'g'ri tanlov qilishga va kelajakda yoqimsiz kutilmagan hodisalardan qochishga yordam beradi.

Ish formatini tanlash

Xaridlarni etkazib beruvchilar bilan ishlash formatini tanlash sizning resurslaringiz va biznes strategiyangizga bog'liq. Keling, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi bilan va vositachi orqali ishlashning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqaylik.

Ishlab chiqaruvchidan etkazib berish

Afzalliklari: Siz bolalar kiyimlarini arzonroq narxlarda sotishingiz mumkin, chunki vositachi uchun komissiya yo'q. Shuningdek, tovarning xaridorgacha bo'lgan yo'li qisqaradi.
Kamchiliklari: Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar kichik ulgurji xaridorlar bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor emas va oylik minimal xarid hajmini qat'iy tartibga solib qo'ygan. Hamkorlik shartlari qat'iy bo'lishi mumkin.

Vositachi yetkazib beruvchi bilan ishlash

Afzalliklar: Vositachilar barcha mijozlar, jumladan, kichik do'konlar bilan ishlashdan manfaatdor va yanada moslashuvchan yondashuvni taklif qilishlari mumkin. Ular har bir mijozni saqlab qolishga intilishadi.
Kamchiliklari: Bolalar buyumlarining narxi vositachilik komissiyasi tufayli qimmatroq, bu sizning do'koningizdagi narxlarga ta'sir qilishi mumkin. Vositachi yetarli darajada ishonchli emasligi xavfi ham mavjud, bu esa ta'minot muammolariga olib kelishi mumkin.

Dropshipping

Bu biznes modeli bo'lib, unda do'kon tovarlarni zaxirada bo'lmasdan sotadi. Buning o'rniga, tovarlar etkazib beruvchidan to'g'ridan-to'g'ri mijozga jo'natiladi. Dropshipping bo'yicha hamkorlikning ikkita asosiy sxemasi mavjud.
 
Do'kon xaridordan to'lovni oladi va komissiyani saqlab qolgan holda pul mablag'larini etkazib beruvchiga o'tkazadi. Keyin etkazib beruvchi buyurtmani mijozga yuboradi.
Do'kon buyurtma ma'lumotlarini etkazib beruvchiga uzatadi, u to'lovni qabul qiladi va tovarlarni jo'natadi. Mijozdan to'lovni olgandan so'ng, do'kon komissiya oladi.
Birinchi variant sotuvchi uchun ishonchliroq hisoblanadi, ikkinchisi uchun ishonchli yetkazib beruvchini topish kerak.
Dastlabki bosqichda dropshipping sxemasi bo'yicha ishlash foydaliroq bo'lishi mumkin, chunki omborni ijaraga olishning hojati yo'q. Biroq, talabni tahlil qilib, eng ko'p talab qilinadigan tovarlarni aniqlagandan so'ng, siz omborni ijaraga olishga qaror qilishingiz va yetkazib beruvchi bilan oldindan shartnoma tuzishingiz mumkin. Ko'pgina hollarda, bu mijozga etkazib berish vaqtini qisqartiradi va xizmatni yaxshilaydi.

Biz shartnoma tuzamiz

Yetkazib beruvchi bilan shartnoma imzolash hamkorlikning asosiy bosqichi bo‘lib, jiddiy yondashuvni talab qiladi. Taklif etilayotgan shartnomaning barcha shartlarini diqqat bilan o'rganish va agar kerak bo'lsa, advokatdan maslahat olish muhimdir. Shartnomada quyidagi fikrlar aniq belgilanishi kerak:
- Ikkala tomonning to'liq va to'g'ri tafsilotlari.
- hamkorlikni boshlash shartlari, shu jumladan depozit mavjudligi va buyurtma berish uchun tovarlarning minimal miqdori.
- mahsulotni yetkazib berish chastotasi va tezligini ko'rsatuvchi etkazib berish shartlari va shartlari.
- Tovarlarni do'kon manziliga etkazib berish tartibi yoki kelishilgan shartlar.
- agar mavjud bo'lsa, to'lovni kechiktirish shartlari, shu jumladan muddatlarni buzganlik uchun sanksiyalar.
- Tovarlarni qaytarish qoidalari, shu jumladan qaytarish muddatlari va xaridorning rad etishi uchun mumkin bo'lgan jarimalar.
- Buyurtmani kechiktirish, nuqsonlar yoki buyurtmani bajarmaslik uchun jarimalar.
- fors-major holatlari va tomonlarni javobgarlikdan ozod qiluvchi boshqa holatlar to'g'risidagi qoidalar.
- shartnomaning amal qilish muddati va uni uzaytirish tartibi.
- Shartnomani bekor qilish tartibi va shartlari.
Shartnoma faqat uning barcha shartlari ikkala tomonni ham qoniqtirsagina imzolanishi kerak. Barcha nuanslarni muhokama qilish va agar kerak bo'lsa, o'zgarishlarni taklif qilish muhimdir.

O'zaro munosabatlarni o'rnatish

Hamkorlik o'zaro ishonch va sadoqatga asoslanadi. Bu shunchaki savdo bitimi emas, balki har bir tomon etkazib beruvchidan mijozgacha bo'lgan zanjirda muhim rol o'ynaydigan o'zaro ta'sirdir.
Yetkazib beruvchiga e'tiborli bo'lish, ularning yangi mahsulotlari bilan qiziqish va reklama taqdimotlari va mijozlar orasida mahsulotlarning mashhurligi haqida ma'lumot almashish muhimdir. Bu sizning biznesingizni yanada samarali boshqarishingizga yordam beradi va chegirmalarni olish, reklama materiallarini olish va yangi mahsulotlarni birinchi bo'lib sinab ko'rish mumkin bo'lgan hamkor bo'lishingiz uchun zamin yaratadi.

Yetkazib beruvchini qanday qiziqtirish kerak

Bolalar kiyimlari yetkazib beruvchisining qiziqishini jalb qilish uchun unga taklifning jozibadorligini va hamkorlikning potentsial afzalliklarini ko'rsatish muhimdir. Bu yuqori hajmdagi buyurtmalar, uzoq muddatli hamkorlik yoki moslashuvchan to'lov shartlari kabi hamkorlikning qulay shartlari bo'lishi mumkin.
Yetkazib beruvchiga yutuqlaringiz, rivojlanish rejalaringiz va bozor imkoniyatlarini ko'rsatish orqali o'z biznesingizni va uning rivojlanish salohiyatini taqdim etishingiz mumkin. U biznes sherigi sifatida o'zining ishonchliligiga ishonishi kerak. Ish tajribasi, moliyaviy quvvat va bozordagi obro'si haqida ma'lumot bering.

Muzokaralar bosqichlari

Muzokaralar bir necha bosqichlardan iborat murakkab jarayon bo'lib, keyingi bosqichga o'tish uchun har bir bosqichda ma'lum natijalarga erishish kerak. Dastlabki bosqichda etkazib beruvchilar bilan qanday muzokaralar olib borish kerak?
Muzokaralar tarkibi quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi: tayyorgarlik, aloqa o'rnatish, ma'lumot almashish, kelishuvga erishish, bitim tuzish, aloqa va tahlillarni yakunlash. Eng yaxshi natijalarga erishish faqat ushbu tuzilishga qat'iy rioya qilish bilan mumkin. Tayyorgarlikka alohida e'tibor berish kerak, chunki usiz muvaffaqiyatli va o'zaro manfaatli natijaga erishish mumkin emas.

Ko'pincha muzokaralar paytida quyidagi xatolarga yo'l qo'yiladi:
- Aniq shakllangan maqsadning yo'qligi.
- bozor va hamkor haqidagi ma'lumotlarning etarli emasligi.
- Maqsadga diqqatni jamlay olmaslik.
- erishilgan kelishuvlarni qayd etmaslik.
- sherigining aytgan so'zining ma'nosini buzish.
- Muzokaralar bir yoqlama bo'lib ketadi.
- muzokaralar qoidalariga rioya qilmaslik.
- muzokaralar paytida his-tuyg'ularni nazorat qila olmaslik